大型商談を成約に導く「SPIN」営業術
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| 著者名 | ニール・ラッカム/岩木貴子 |
| 出版社名 | 海と月社 |
| ISBNコード | 9784903212142 |
| 発売日/出版年度 | 2009年12月 |
商品説明
本題に入る前の雑談にかける時間は？商品（サービス）の特徴や利点を、どう切り出しているか？見込客に反論されないために何をしているか？商談前にどんな準備をしているか？クロージング・テクニックを使ったことはあるか？２年にわたり世界３５０００件の商談を調査研究して生まれた大型商談における「もっとも効果的な営業術」とは。